3月22号，陈城搭飞机离开厦门，很匆忙，没怎么收拾行李，带着几件换洗的衣服就来了。在深圳坪山租了一套房子，此时的南中国珠三角，是淘金的土壤。

    疫情发展瞬息万变，“黑天鹅”影响着全球经济的每一个角落，口罩是市面上的硬通货。订单像雪花一样飘来，想要从中分一杯羹的人，也从四面八方涌进来。

     一枚口罩，从上游原材料的生产开始，到最终漂洋过海拿到国外消费者手中，至少经过了十几道流程，每一层灰色地带都有盘剥。

我们记录了两个口罩倒爷的故事。两个多月里，他们在这个人人都红了眼的市场上，起起伏伏。以下是他们的口述。

口述人：王小帆中间人

拿着打码合同就说自己有几千万订单，能信吗？

从2月份到现在，我跑了16家口罩厂，最后筛选了这几个。

现在国外疫情这么严重，很多工厂外贸单都接不到，没有生产，所以不得不转型来做口罩，大家都想赚钱。

口罩行业真的水太深了，有些厂质量很烂的。因为原材料的价格浮动比较大，厂家可能在材质方面要节省成本。比如同样的KN95，GB2626-2006标准，有的可能是三层，有的是四层，有的是五层，虽然这些都符合质检标准。

之前两个月太疯狂了，朋友圈全是在卖口罩——都是说我有货源，其实都是几层，甚至十几手的关系。基本都是听到一个亿的，或者五千多万件的订单，耳机都听出茧了，到了真的要你来面谈，就没动静了。

我们的环节，是帮助外国客户去找到真正的货源。现在国外虽然缺口罩，但是他们也遇到一个问题：真实的买家找不到真实的卖家，真实的卖家找不到真实的买家。

这个市场真的很魔幻，我刚开始的时候特兴奋，总感觉会发财，以为自己要成千万富翁了，后来发现没有那么简单的。

最开始，有一个厂家说自己有KN95的产品，但实际上他们发不出来货，还好当时我有去验厂，帮客户调查，及时把这个订单按住了，没有打款，要不然就很麻烦，牵扯金额得几百万。

正常情况下，外国客户会把单放给很多外贸公司，外贸公司再把单再往下放给中间人，中间人再去口罩工厂找产能。这样一来，信息就比较杂乱，真真假假，你会遇到询价的人非常多，搞得你疲于奔命，但实际成交的很少。这两个月谈了这么多单，其实99%最后都是谈崩的。

后来趟过几次浑水之后，也就找到方法了。

首先，我们要看对方的采购函或委托函，不管你是国外政府也好，商会组织、贸易组织也好，都会给外贸公司出具委托函，授权你方谈口罩订购事宜。

我们能看到外贸公司拿着有外国客户签字的购销合同，例如：我委托你买多少个口罩，然后这个购销合同号是多少，这是正常流程。但是现在市场搞得很多东西都不正常了，拿着一个马赛克文件就是说我是一个委托人，能信吗？

三个周，我的手机打报废了

现在遇到问题很简单，就是大厂的产能排不进去，小厂、新厂的产能没上来。

疫情之初，很多欧洲订单进来之后，他们的产能已经包厂了，可能是直接包到6月份。因为客户已经付钱，产能已经排满，新进来的单就不能插队，不然就重新扩产，但这也需要时间。新厂在筹备设备、人员、资质，更加需要时间。

现在原材料成本又浮动比较大，小厂可能扛不住这个成本。当然，现在开厂也不能说晚，如果你能一个礼拜之内就把口罩厂建成的话，那就不晚。

在这里，拼的是速度，品质，还有工厂的协调能力。也就是你的工厂能不能接下来订单，能不能马上根据政策来不断调整。因为很多信息都是实时的，原材料基本一天一个价，而且海关政策变化很快的。

假设海关突然出了新要求，我们就要立马跟上，不然这批货就报废了。比如有硬性指标说，包装要求更换，你一定要马上换的，不换的话就可能出口时会遇到问题。

我是半路出家的销售，以前对口罩完全不懂，纯属自学成才，大概三四天吧，材质、款式什么的基本都摸明白了。因为现在很多客户问得很专业，很详细。

最近每天都是早八晚四，早上八点到凌晨四点。早上对接的是中国外贸商，晚上对接外国客户，电话多到一直处于占线状态，最后把手机打报废了，这不赶紧去买了一个新的。我最近14天经过范围有广州、佛山、东莞、惠州、深圳，两个月开车将近五千公里，就得拼上。

口述人：陈城中间人

谁钱给得快，谁就有口罩

本书是两位作者合作撰写的，一位是心理学家，另一位是科学作家。10多年前，我们开始经常探讨杰出人物和“刻意练习”这个主题，并在5年前开始认真地围绕这个主题写书。在那段时间，本书在我们两人的思想碰撞中慢慢成形，以至于我们现在都难以分辨，书中的哪一部分观点由谁提出。我们只知道，本书由我们两人合写，比由我们单独去写要好得多，也完全不同。 4岁就会弹奏小提琴，童年时代写出多部名曲，只用一根弦也能弹完一首曲子， 瞬间记住几百个*数字，平方比计算器还快，一秒内说出某个日子是周几， 行1年就获得世界跳高冠军，同时和26人下 盲棋，14岁即成为世界象棋大师   所有人都以为“杰出”源于“天赋”， “天才”却说：我的成就源于“正确的练习”！   著名心理学家艾利克森在“专业特长科学”领域潜心几十年，研究了一系列行业或领域中的专家级人物：国际象棋大师、*小提琴家、运动明星、记忆高手、拼字冠军、杰出医生等。 他发现，不论在什么行业或领域，提高技能与能力的*有效方法全都遵循一系列普遍原则，他将这种通用方法命名为“刻意练习”。 对于在任何行业或领域中希望提升自己的每个人，刻意练习是黄金标准，是迄今为止发现的*强大的学习方法。